Как стать успешным риэлтором и избежать ошибок в работе?

Как стать успешным риэлтором и избежать ошибок в работе?

Успешность — это ли не то состояние к которому стремиться каждый человек в своей профессии, делах и начинаниях. Думаю каждый из нас по профессии риэлтор задумывался над важными составляющими успешной работы. Исходя из рода и среды деятельности успех на рынке недвижимости это не спонтанность, не случай и не лотерея, а скорее выверенный, разработанный и отточенный план ежедневной работы.

Чтобы избежать распространенных ошибок в работе в результате которых, предлагаемая Вами недвижимость может просто стоять месяцами, а ваши силы и энергия будут потраченными зря. Предлагаем вашему вниманию небольшие рекомендации по эффективной коммуникации с клиентами и организации рабочих моментов.
Ниже мы приводим распространенные ошибки, которые часто совершают в своей работе риэлторы и рекомендации как их избежать:
— Постройте диалог с клиентом. Не экспериментируйте с чрезмерным предложением объектов одному клиенту и наоборот не предлагайте один объект всем подряд. Пусть Ваш клиент говорит как можно больше. Дайте возможность клиенту сформировать свою потребность. Далее действуйте в этом направлении, предлагая объекты, которые ему действительно соответствует согласно его предпочтениям. Это сэкономит его и Ваше время в подборе недвижимости.
— Изучайте рынок ежедневно. Это даст Вам возможность быть в курсе событий. Вовремя помочь клиенту с информацией, правильно сориентироваться в нужный момент, где-то например согласиться с покупкой или уступить при продаже. Клиенты будут Вам благодарны за не упущенную возможность.
— Руководите процессом. Встречи с клиентами и просмотры недвижимости не должны быть спонтанными. Заранее подготовьтесь сами и предусмотрите подготовку предлагаемого объекта недвижимости владельцами. Уточните время просмотра для избежания лишних недоразумений.
— Правильно составляйте объявление. Объект желательно представить в разных ракурсах, предоставив полноту визуальной информации. Делайте побольше фото, включите в них также окружение недвижимости, например вид из окна на город. Ведь на фото и в описании Вам нужно представить как можно больше преимуществ объекта.
— Подготовьте объект для просмотра. Обсудите с владельцами, как можно наиболее выгодно преподнести их недвижимость. Возможно придется расстаться с вещами, которые забирают пространство, например временно переместить их в гараж. Обратите внимание, что некоторые объекты недвижимости лучше выглядят в темное время суток, а многим из них наоборот требуется солнечный свет. Ведь первое впечатление от просмотра объекта является решающим для дальнейшей заинтересованности в нем.
— Говорите только актуальную цену. Не предлагайте нереальных завышенных цен в надежде сделать скидку. Это оттолкнет клиента. Скидки предварительно обсуждайте с владельцами, пользуйтесь только для окончательного убеждения клиента к покупке.
— Будьте общительны. Расположение к себе, позволит создать легкую и непринужденную атмосферу работы с клиентами. Единственное, не переусердствуйте с комплиментами, ведь никто не любит навязчивости.
— Следите за внешним видом. Будьте опрятны, находите время на приведения себя в порядок. Так как 99% в работе риэлтора, это работа с людьми, Вам необходимо добиться приятного и наилучшего впечатления при общении с Вами.
— Не впадайте в депрессию, если сделка не удалась. Отвлекитесь от неприятных моментов. Работайте, а результат не заставит себя долго ждать!
Правильные шаги в работе риэлтора являются залогом Вашего безоговорочного успеха в сфере недвижимости, отчего непременно зависит и благосостояние Ваших клиентов. Верим, что наши рекомендации обязательно будут полезны, помогут найти общий язык с клиентами и непременно повлияют на положительный результат в работе. Обращайтесь к нам, мы с удовольствием готовы делиться с Вами нашим опытом успешного функционирования на рынке недвижимости.

Тип статьи:
Авторская
85

Комментарии

Нет комментариев. Ваш будет первым!
Загрузка...